Beratung in Vertrieb und Verhandlung
Projekte bei denen wir beraten:
- Preiserhöhungen ohne Zugeständnisse umsetzen.
- Weniger Konditionen in Jahresgesprächen.
- Mehr Effizienz und Effektivität im Vertrieb. Vertriebsorganisationen effektiv und zukunftssicher aufbauen.
- Personalauswahl und -entwicklung. Die besten Mitarbeiter finden, aufbauen und halten.
- Konflikte mit wichtigen Kunden, Lieferanten, Partnern und Mitarbeitern schnell und dauerhaft lösen.
- Neue Preis- und Konditionssysteme ausarbeiten und im Markt umsetzen.
- Auslistung beim Kunden rückgängig machen.
- Preise und Konditionen erfolgreich folden und Netto-Preise anpassen.
- Produkte und Prese optimal im Marktumfeld positionieren.
- Wachstum durch Verhandeln: Umsätze und Marktanteile erhöhen, Gewinne und Erträge steigern.
- Mentoring und Coaching von Führungskräften.
- Benchmarking von Vertriebsorganisationen, Key-Account-Management und Field-Sales-Organisationen.
- Best-Practice im Vertrieb. Von den Besten lernen – innerhalb und außerhalb von Kategorie und Branche.
Es geht auch anders!
Es hat sich gezeigt, dass fünf Punkte extrem wichtig sind und den Unterschied machen zwischen Preise erhöht und Preiserhöhung ertragswirksam voll umgesetzt.
- Es geht im Wesentlichen um eine exakte Planung der Preiserhöhung und die Einbindung aller relevanter Mitarbeiter im eigenen Unternehmen.
- Preiserhöhungen müssen präzise terminiert sein und gehören unbedingt eingebettet in wiederkehrende und aktuelle Aufgaben und Termine.
- Auch Preiserhöhungen brauchen eine auf den Kunden individuell angepasste Nutzen- und Verhandlungsargumentation. Dazu ist es notwendig, „vom Kunden her“ auf Produkte und Preise zu schauen. Gerade das ist etwas, was vielen Lieferanten schwer zu fallen scheint.
- Zu häufig fallen neben Unternehmens- und Produktpräsentationen auch Preiserhöhungen in einer Art „Nabelschau des Lieferanten“ aus.
- Zielsetzung jedoch ist es, Preiserhöhungen in voller Höhe und zum angekündigten Termin bei allen Kunden umzusetzen. Denn genau darum geht es.
Probleme mit Preiserhöhung?
Laut einer Studie planen die meisten Unternehmen eine Preiserhöhung um bis zu fünf Prozent. Jedoch schaffen es nur wenige, ihre Preise auch tatsächlich anzuheben. Nur jedem vierten Unternehmen gelingt es, die angekündigte Preiserhöhung zu mindestens 80% umzusetzen. Die überwiegende Mehrheit der Befragten gab an, dass sie weniger als 80 % der geplanten Preiserhöhung hätten umsetzen können.
Am guten Vorsatz mangelt es nicht, wohl aber an guter Vorbereitung, exakter Planung und der richtigen Durchführung. Und so fällt am Ende vielleicht doch noch eine Preiserhöhung ab, jedoch oft genug nicht in der notwendigen oder gar geplanten und erst recht nicht in der notwendigen Höhe.
Gründe finden sich danach genug: Die Branche, der Wettbewerb, die Kunden, die Produkte, die Produkte. Die Liste lässt sich schier endlos fortsetzen.
Individuelle Lösungswege
Bei ErfolgsCampus erhalten Sie keine mittelmäßigen Tipps und keine Standardlösungen, im Gegenteil, Klaus und Kurt-Georg Scheible teilen ihre Erfahrung als Einkäufer und Verkäufer und sprechen auch die Geheimnisse aus, die in der Regel keiner aussprechen würde.
Auf den Punkt gebracht, es geht in den Beratungen von ErfolgsCampus um eine bessere Positionierung bei ihren Kunden, bessere Preise, höhere Erträge und letztlich mehr Gewinn. Ihr Unternehmen plant eine Preiserhöhung und Sie wollen am Ende zu denen gehören, die mehr als 80% erreichen? Sie sind offen für bessere Preise, höhere Erträge und mehr Gewinn, dann sollten Sie jetzt gleich anrufen: 0 711 – 222 544 78
Lernen von Profis
Alle unsere Berater sind erfolgreiche Experten auf ihrem Gebiet und gestandene Praktiker mit langjähriger Berufserfahrung. Das werden Sie erkennen an hohem Fachwissen, pragmatischem Vorgehen, maßgeschneiderten Lösungen speziell für Ihr Unternehmen und großem Erfahrungsschatz. Neben theoretischen Auswertungen erhalten Sie also immer auch jede Menge Praxis- und Umsetzungstipps. Und wenn Sie mögen, dann begleiten unsere Berater Sie auch bei der Umsetzung, helfen bei der Einführung und trainieren Ihre Mannschaft.
Anfrage
In nur drei Schritten zum Erfolg:
ERKENNTNIS – ENTSCHEIDEN – ERZEUGEN.
ErfolgsCampus ist an Ihrer Seite.