Der Key-Account-Manager als Verhandler
Wie Sie mit Einkäufern von Anfang an richtig verhandeln.
Das Basis-Verhandlungstraining für alle, die im Key-Account-Management neu starten und Verkäufer mit noch wenig Verhandlungserfahrung. Wie Sie mit Einkäufern von Anfang an richtig verhandeln. Verhandlungswissen und -techniken, mit denen Sie Ihre Investition schon am ersten Tag nach dem Training wieder reinholen.
Inhalte
- Wissen zweier Verhandlungsexperten mit mehr als 50 Jahren Verhandlungserfahrung in Einkauf und Verkauf.
- Verhandeln mit dem Verhandlungsgrid©.
- Richtige Gesprächsführung in Verhandlungen.
- Überzeugen statt Argumentieren.
- Analytisches Zuhören und Nachfragen.
- Körpersprache beobachten und wirkungsvoll einsetzen.
- Powerübungen zur Verhandlungstechnik.
Nutzen
- Sofort umsetzbare praxisnahe Erkenntnisse.
- Souveränes und sicheres Auftreten ab der nächsten Verhandlung.
- Verhandlungen erfolgreich führen.
- Reduzierung der Konditionszugeständnisse.
- Mehr Gewinn – mehr Profit.Möglichkeiten eines Aufbautrainings.
- Möglichkeiten eines Aufbautrainings.
Leistungen
- Zweitägiges Power-Training für alle, die im Key-Account-Management neu starten und Verkäufer mit noch wenig Verhandlungserfahrung.
- 3-Gang Mittagsmenü inklusive Getränken.
- Pausen mit Kaffee- und Teespezialitäten und Snacks.
- Umfangreiche Trainings- und Arbeitsunterlagen.
- Exklusives Teilnehmerzertifikat.
- Zugang zur Scheible & Scheible Alumni Group.
Ablauf
- Tag 1:
Individuelle Anreise- 10:00 Uhr Trainingsbeginn
- 20:00 Uhr Trainingsende
- Tag 2:
- 09:00 Uhr Trainingsbeginn
- 16:00 Uhr Trainingsende Individuelle Abreise
Investition
- Zwei-Tages-Training mit Coaching-Option: 4.890 pro Person
- Zwei-Tages-Training ohne Coaching-Option: 2.490 pro Person
(alle Beträge in Euro zzgl. MwSt.)
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Verhandlungswissen und -techniken, mit denen Sie Ihre Investition schon am ersten Tag nach dem Training wieder reinholen.