• WE COME TO HELP YOU!

    Klaus und Kurt-Georg Scheible

    DIE ERFOLGSVERHANDLER

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    Klaus und Kurt-Georg Scheible

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Der Key-Account-Manager als Verhandler

Wie Sie mit Einkäufern von Anfang an richtig verhandeln.

Das Basis-Verhandlungstraining für alle, die im Key-Account-Management neu starten und Verkäufer mit noch wenig Verhandlungserfahrung. Wie Sie mit Einkäufern von Anfang an richtig verhandeln. Verhandlungswissen und -techniken, mit denen Sie Ihre Investition schon am ersten Tag nach dem Training wieder reinholen.

  • Meine Erwartungen sind übertroffen worden. Das Training ist empfehlenswert für erfahrene Verhandler und hebt sich ab von allen anderen Verhandlungstrainings durch Realitätsnähe und Authentizität der Trainer.

    C.T., Sales Director

  • Liebe Herren Scheible, war klasse mit Ihnen. Ihre Praxisnähe, Erfahrung und Überzeugungskraft haben uns begeistert und die Teilnehmer motiviert, die Lösungen gleich auszuprobieren. Und es funktioniert tatsächlich. Super. Vielen Dank dafür!

    Norbert Reiter, Country Business Manager, Nestle Deutschland

  • Grandios, diese Art von Training!

    Endrik Hasemann, Beiersdorf AG

  • Ich kann dieses Seminar sehr empfehlen. Es ist sehr praxisbezogen und bietet auf der Basis langjähriger Einkäufererfahrung ganz konkrete Ansätze für bessere Verhandlungen.

    Hans-Jürgen Klauke, Vertriebsdirektor, L'Oréal

  • Als Key-Account-Director war ich in den letzten fünf Jahren auf fünf Verhandlungstrainings. Das von Scheible & Scheible war das Beste und es waren ausnahmslos neue Inhalte. Eine spannende Kombi aus Bühnenerfahrung und relevanten Brancheninsights ergänzen sich hervorragend.

    Marcello Zorzin, Key-Account-Direktor

  • „Scheible & Scheible“ sind super! Meine Erwartungen wurden voll erfüllt. Für meinen Arbeitsalltag waren besonders hilfreich die Sicht des Einkäufers und die individuellen Tipps. Das Programm kann ich wegen des hohen Prasixnutzens und des offenen Austauschs empfehlen.

    T.W., Beiersdorf AG

  • Überrascht war ich von den realistischen Fallbeispielen. Besonders gut gefiel mir die Anleitung wie man auf Taktiken reagieren sollte. "Scheible & Scheible" sind sehr kompetent. Das Programm ist glaubhaft und praxisnah.

    Nima Bahadoran, Key Account Manager, Procter & Gamble Prestige Products

  • Vielen Dank an "Scheible & Scheible" für den begeisternden Key-Note-Vortrag. Witzig, unterhaltsam und höchst informativ haben Sie in Ihrer einzigartigen Art für uns ganz neue Perspektiven geöffnet und unsere Mitarbeiter in einer für uns sehr wichtigen Phase neu motiviert. Vielen Dank für die gelungene Veranstaltung.

    Christian Rahmig, Geschäftsführer, Procter & Gamble Prestige Products

  • Ausgezeichnet! Scheible & Scheible sind zwar Brüder, aber Pro & Contra. Allein durch den Blick aus Einkauf & Vertrieb in nur einem Seminar ist das Programm sehr zu empfehlen.

    Walter Kohl, Nationaler Key-Account-Manager, Bitburger Braugruppe

  • Danke für die Beantwortung der vielen offenen businessrelevanten Fragen und geht weiterhin so inidviduell auf die Bedürfnisse eurer Teilnehmer ein.

    B.H., Henkel AG & Co. KGaA

  • Das Training von den Abwehrstrategien mit einem TOP-Einkäufer ist eine ganz wichtige Hilfestellung. "Scheible & Scheible" ... eine gute Kombination.

    M.D., Barilla Deutschland GmbH

  • Das Training mit "Scheible & Scheible" empfehle ich allen Verkäufern, weil es wichtige und umsetzbare Anregungen für die Praxis liefert.

    H.F., Verkaufsleiter

  • Ich bin begeistert! Facetelling und Körpersprache: Etwas das ich auf jeden Fall nutze. Es war ein "Klasse-Seminar"! Und das Coaching finde ich nur eins: Spitze!

    Thorsten Elbing, Sales Director, Cavendish & Harvey

Inhalte

  • Wissen zweier Verhandlungsexperten mit mehr als 50 Jahren Verhandlungserfahrung in Einkauf und Verkauf.
  • Verhandeln mit dem Verhandlungsgrid©.
  • Richtige Gesprächsführung in Verhandlungen.
  • Überzeugen statt Argumentieren.
  • Analytisches Zuhören und Nachfragen.
  • Körpersprache beobachten und wirkungsvoll einsetzen.
  • Powerübungen zur Verhandlungstechnik.

Nutzen

  • Sofort umsetzbare praxisnahe Erkenntnisse.
  • Souveränes und sicheres Auftreten ab der nächsten Verhandlung.
  • Verhandlungen erfolgreich führen.
  • Reduzierung der Konditionszugeständnisse.
  • Mehr Gewinn – mehr Profit.Möglichkeiten eines Aufbautrainings.
  • Möglichkeiten eines Aufbautrainings.

Leistungen

  • Zweitägiges Power-Training für alle, die im Key-Account-Management neu starten und Verkäufer mit noch wenig Verhandlungserfahrung.
  • 3-Gang Mittagsmenü inklusive Getränken.
  • Pausen mit Kaffee- und Teespezialitäten und Snacks.
  • Umfangreiche Trainings- und Arbeitsunterlagen.
  • Exklusives Teilnehmerzertifikat.
  • Zugang zur Scheible & Scheible Alumni Group.

Ablauf

  • Tag 1:
    Individuelle Anreise

    • 10:00 Uhr Trainingsbeginn
    • 20:00 Uhr Trainingsende
  • Tag 2:
    • 09:00 Uhr Trainingsbeginn
    • 16:00 Uhr Trainingsende Individuelle Abreise

Investition

  • Zwei-Tages-Training mit Coaching-Option: 4.890 pro Person
  • Zwei-Tages-Training ohne Coaching-Option: 2.490 pro Person
    (alle Beträge in Euro zzgl. MwSt.)

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Verhandlungswissen und -techniken, mit denen Sie Ihre Investition schon am ersten Tag nach dem Training wieder reinholen.

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