• WE COME TO HELP YOU!

    Klaus und Kurt-Georg Scheible

    DIE ERFOLGSVERHANDLER

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Im Kopf des Einkäufers® 2

Teil 2 des Topseller-Trainings „Im Kopf des Einkäufers“:

Die 7 größten Irrtümer der Verkäufer – und wie Sie nicht darauf hereinfallen.

Der konsequente nächste Schritt für Teilnehmer von „Im Kopf des Einkäufers® 1“ die als sehr erfahrene und erfolgreiche Verhandler und Entscheider, noch mehr über Ihren Verhandlungsgegner wissen wollen und bereits Ihre eigenen Verhandlungsstrategien entwickelt haben.

  • Meine Erwartungen sind übertroffen worden. Das Training ist empfehlenswert für erfahrene Verhandler und hebt sich ab von allen anderen Verhandlungstrainings durch Realitätsnähe und Authentizität der Trainer.

    C.T., Sales Director

  • Liebe Herren Scheible, war klasse mit Ihnen. Ihre Praxisnähe, Erfahrung und Überzeugungskraft haben uns begeistert und die Teilnehmer motiviert, die Lösungen gleich auszuprobieren. Und es funktioniert tatsächlich. Super. Vielen Dank dafür!

    Norbert Reiter, Country Business Manager, Nestle Deutschland

  • Grandios, diese Art von Training!

    Endrik Hasemann, Beiersdorf AG

  • Ich kann dieses Seminar sehr empfehlen. Es ist sehr praxisbezogen und bietet auf der Basis langjähriger Einkäufererfahrung ganz konkrete Ansätze für bessere Verhandlungen.

    Hans-Jürgen Klauke, Vertriebsdirektor, L'Oréal

  • Als Key-Account-Director war ich in den letzten fünf Jahren auf fünf Verhandlungstrainings. Das von Scheible & Scheible war das Beste und es waren ausnahmslos neue Inhalte. Eine spannende Kombi aus Bühnenerfahrung und relevanten Brancheninsights ergänzen sich hervorragend.

    Marcello Zorzin, Key-Account-Direktor

  • „Scheible & Scheible“ sind super! Meine Erwartungen wurden voll erfüllt. Für meinen Arbeitsalltag waren besonders hilfreich die Sicht des Einkäufers und die individuellen Tipps. Das Programm kann ich wegen des hohen Prasixnutzens und des offenen Austauschs empfehlen.

    T.W., Beiersdorf AG

  • Überrascht war ich von den realistischen Fallbeispielen. Besonders gut gefiel mir die Anleitung wie man auf Taktiken reagieren sollte. "Scheible & Scheible" sind sehr kompetent. Das Programm ist glaubhaft und praxisnah.

    Nima Bahadoran, Key Account Manager, Procter & Gamble Prestige Products

  • Vielen Dank an "Scheible & Scheible" für den begeisternden Key-Note-Vortrag. Witzig, unterhaltsam und höchst informativ haben Sie in Ihrer einzigartigen Art für uns ganz neue Perspektiven geöffnet und unsere Mitarbeiter in einer für uns sehr wichtigen Phase neu motiviert. Vielen Dank für die gelungene Veranstaltung.

    Christian Rahmig, Geschäftsführer, Procter & Gamble Prestige Products

  • Ausgezeichnet! Scheible & Scheible sind zwar Brüder, aber Pro & Contra. Allein durch den Blick aus Einkauf & Vertrieb in nur einem Seminar ist das Programm sehr zu empfehlen.

    Walter Kohl, Nationaler Key-Account-Manager, Bitburger Braugruppe

  • Danke für die Beantwortung der vielen offenen businessrelevanten Fragen und geht weiterhin so inidviduell auf die Bedürfnisse eurer Teilnehmer ein.

    B.H., Henkel AG & Co. KGaA

  • Das Training von den Abwehrstrategien mit einem TOP-Einkäufer ist eine ganz wichtige Hilfestellung. "Scheible & Scheible" ... eine gute Kombination.

    M.D., Barilla Deutschland GmbH

  • Das Training mit "Scheible & Scheible" empfehle ich allen Verkäufern, weil es wichtige und umsetzbare Anregungen für die Praxis liefert.

    H.F., Verkaufsleiter

  • Ich bin begeistert! Facetelling und Körpersprache: Etwas das ich auf jeden Fall nutze. Es war ein "Klasse-Seminar"! Und das Coaching finde ich nur eins: Spitze!

    Thorsten Elbing, Sales Director, Cavendish & Harvey

Inhalte

  • Es geht weiter. Erleben Sie die zwei Top-Experten aus Einkauf und Verkauf mit dem aktuellen Wissen aus unzähligen Verhandlungen und mehr als 50 Jahren Erfahrung auch in Teil 2 von „Im Kopf des Einkäufers“.
  • Der Handel rüstet auf: Mehr und Neue Verhandlungstaktiken! So wehren Sie sich erfolgreich!
  • Das veränderte Vorgehen der Handels-Einkäufer: Ruhiger, Sachlicher – Partnerschaftlicher?
  • Schwierige Verhandlungen. Worauf es ankommt und was wirklich hilft.
  • Die 7 größten Irrtümer im Vertrieb – und wie Sie nicht darauf hereinfallen.
  • Hilf Dir selbst – sonst tut es ja eh keiner. Selbstcoaching vor und während Verhandlungen.

Nutzen

  • TOP-Aktuelles praxisnahes Expertenwissen aus zwei Bereichen.
  • Schutz vor den neuesten Tricks, Bluffs und Einkäufer-Maschen.
  • Schutz vor den 7 größten Irrtümern in Verkauf und Vertrieb.
  • Positive Entwicklung der Geschäftsbeziehung. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn.
  • Höhere Preise und nachhaltig höhere Erträge.

Leistungen

  • Einzigartiges zweitägiges Training für sehr erfahrene Verhandler und Entscheider in Key-Account-Management und Vertrieb. Voraussetzung: Teilnahme bei „Im Kopf des Einkäufers 1“.
  • 3-Gang Mittagsmenü inklusive Getränken.
  • Pausen mit Kaffee- und Teespezialitäten und Snacks.
  • Umfangreiche Trainings- und Arbeitsunterlagen.
  • Exklusives Teilnehmerzertifikat.
  • Zugang zur Scheible & Scheible Alumni Group.

Ablauf

  • Tag 1:
    Individuelle Anreise

    • 10:00 Uhr Trainingsbeginn
    • 20:00 Uhr Trainingsende
  • Tag 2:
    • 09:00 Uhr Trainingsbeginn
    • 17:00 Uhr Trainingsende Individuelle Abreise

Investition

  • Zwei-Tages-Training mit Coaching-Option: 6.290 pro Person
  • Zwei-Tages-Training ohne Coaching-Option: 3.290 pro Person
    (alle Beträge in Euro zzgl. MwSt.)

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Training mit einzigartigem Wissen und Techniken mit hohem Praxisbezug mit dem Sie Ihre Investition schon am ersten Tag wieder reinholen.

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