Mehr als 50 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Einkauf. Kurt-Georg Scheible als Verkäufer bei Zulieferern an Automobilindustrie und Handel & Industrie. Klaus Scheible als Einkäufer und Einkaufsleiter in führenden Unternehmen des Drogerie- und Lebensmittelhandels. Ihre gemeinsame Spezialisierung liegt auf Verhandeln gegen übermächtige Gegner.

Mehr als 10.000 Teilnehmer haben Scheible & Scheible bereits in Seminaren, Trainings und bei Vorträgen erlebt und berichten begeistert von erstaunlichen Verhandlungserfolgen.

Erleben Sie in diesem einzigartigen Live-Mitschnitt auf drei DVD´s das komplette zweitägige Training „Im Kopf des Einkäufers“ hautnah mit und tauchen Sie ein in die Welt der Verhandler.

Seit fast sechs Jahren unterstützen wir die Lieferanten aus FMCG und Automotive in ihren Verhandlungen gegen die übermächtigen deutschen Händler und Automobilhersteller. Riesige Konzerne, schwer bewaffnet und kampferprobt – jedoch mit ganz individuellen Schwächen und deshalb – wie Goliath schon zu seiner Zeit – nicht unbesiegbar. Einen entscheidenden Unterschied zwischen David und Ihnen gibt es allerdings: Sie sollten mit ihrem Goliath nach jeder Verhandlung wieder neu Geschäfte machen, und zwar mehr und bessere Geschäfte als vorher.

Genau darum geht es in „VERHANDELN! Im Kopf des Einkäufers oder Wie David Goliath besiegt“. Dieses Buch bringt das Wissen und die Erfahrung aus über 60 Jahren Einkauf und Verkauf zusammen und sorgt dafür, dass Sie in Ihren Verhandlungen besser abschneiden in Umsatz, Ertrag und Gewinn.