Die Wissenschaft will herausgefunden haben, dass der Riese Goliath in seinem Kampf gegen David eigentlich hoffnungslos unterlegen war. Und das obwohl oder gerade weil Goliath so riesig war – die Bibel beschreibt ihn als Mann mit einer Größe zwischen zwei und drei Meter – und ausgestattet mit riesigem Helm, Panzer an Brust und Beinen und wuchtigem Sichelschwert sowie einem massiven Speer.

Und dennoch, sagt ein Neurologe im Jahr 2000, sei es für den um einiges kleineren und beweglicheren (agileren) David „ein Leichtes gewesen, den halb blinden Gegner mit der Steinschleuder auszuschalten“. Allerdings wusste David sicher noch nicht was der Forscher heute annimmt, nämlich, dass Goliath aufgrund einer Überproduktion von Wachstumshormonen an einem sogenannten Tunnelblick litt und somit nicht richtig sehen konnte.

Nun ja, hinterher ist man immer schlauer. Das wünschen wir auch den Lesern unseres Buches „VERHANDELN! Im Kopf des Einkäufer oder Wie David Goliath besiegt“.

Seit fast zehn Jahren unterstützen wir die Lieferanten aus FMCG und Automotive in ihren Verhandlungen gegen die übermächtigen deutschen Händler und Automobilhersteller. Riesige Konzerne, schwer bewaffnet und kampferprobt – jedoch mit ganz individuellen Schwächen und deshalb – wie Goliath schon zu seiner Zeit – nicht unbesiegbar. Einen entscheidenden Unterschied zwischen David und Ihnen gibt es allerdings: Sie sollten mit ihrem Goliath nach jeder Verhandlung wieder neu Geschäfte machen, und zwar mehr und bessere Geschäfte als vorher.

Genau darum geht es in „VERHANDELN! Im Kopf des Einkäufers oder Wie David Goliath besiegt“. Dieses Buch bringt das Wissen und die Erfahrung aus über 60 Jahren Einkauf und Verkauf zusammen und sorgt dafür, dass Sie in Ihren Verhandlungen besser abschneiden in Umsatz, Ertrag und Gewinn.